苏州三方商用软件系统有限公司

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用友软件购买定位指南

2020-05-27 08:54:02  640次浏览 次浏览
价 格:面议

用友产品线定位客户群

p T1 定位:年销售额3百万以下,10人以下的个体工商户或规模比较小的商贸型企业。

一人多岗,工作简单、需要简单、易学、易用的产品。

p T3 定位:年销售额300万-3000万,50人以下的商业和制造企业。

特点:日常工作业务量较小,产品品种在200种-500种以内,需要简单,实用,适合管理的软件产品,来满足不同业务的管理需要。

T1升级到T3的管理诉求:企业已经不单单是现款结算生意,而是和客户供货商有往来交易,有赊欠款,这时就需要寻求日常管理工作能够基本满足,功能相对完善的企业管理软件,同时开始关注库存积压的情况,需要加强库存周转和资金周转。

p T6 定位:年销售额2000万-3个亿,100人-2000人的商业和制造企业

特点:日常工作业务量较多(每月各种单据1000张以上),物料在500-5000种,开始管理销售订单和采购订单,专岗专人,需要严谨但简单、易学、易用的软件产品,来满足不同岗位的管理需要。

T3升级到T6的管理诉求:企业开始有明确的组织分工,不再是一人多岗。内部管理信息分散到不同人员手中,由于统计口径不一致,造成不同人员无法及时准确沟通工作信息,成为制约企业发展的瓶颈。这就要求有更严谨、简单科学的信息系统帮助企业规划流程,提升管理协同,创造管理效益。

p U8/U9 定位:年销售额2个亿-20个亿,2000人-2万人的企业集团

特点:跨产品种类生产,日常工作业务量较多(每月各种单据1万张以上),物料在5000-10万种以内,部门中开始有垂直树状结构,人员较多,一岗多人。需要细化,严格、行业个性化的软件产品,来满足不同层次人员的管理需要。

T6升级到U8的管理诉求:企业在本行业当地市场处于地位,以现有市场容量无法满足企业未来发展需要,业务开拓成为公司发展瓶颈。为了开拓外地市场,需设置大量驻外销售机构,而垂直管理销售分支机构需要耗费大量人力、物力,同时众多的外部信息和内部信息沉淀在下级的部门中,产生巨大的管理成本和管理黑洞。这就需要有完整、严格、分层次的管理信息系统帮助企业集团完善流程管理,找出隐藏的末节管理隐患,提示企业未来经营风险。

p NC 定位:年销售额20个亿以上,2万以上的超大型企业集团

特点:企业跨行业多种经营,日常工作业务量非常多(每月各种单据5万张以上),各分支结构和职能部门逐渐演化成独立子公司,各子公司内部部门、人员设置齐全。公司内部存在大量关联交易,各子公司均为独立核算部门,独立成本中心、独立利润中心。需符合国家大型股份公司财务制度,可以跨行业管理经营的大型复杂软件产品,来满足不同行业公司的管理需要。

U8/U9 升级到NC管理诉求:企业在本行业处于地位,单行业产品经营无法满足企业未来发展需要,寻找新的行业作为企业未来利润增长点成为共识。企业把原有部门和驻外销售机构变成独立法人的子公司,通过层层细化,对子公司进行独立的成本核算和利润核算等方式,探索出适合自身能力发展并可快速复制成功的商业机会,作为企业未来发展的几个支柱行业。而由于这样的企业集团子公司众多,机构庞大,内部关联交易众多,造成相互经营信息传递滞后,很难对出现的商机和风险做出及时反应。这就需要快速反应、多纬度分析,能反应内部经营成果的管理信息系统帮助企业发现商机,规避风险,对子公司进行合理的资源调配。

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